1）前期（没和客户沟通阶段）
买家类型
其下家类型
其主营产品
规模实力
人员及分支情况
采购情况
子母公司情况
Hot Sale产品
报价考虑因素
2）中期（沟通阶段）
采购情况where, familiar with China
销售季节peak/low season
采购季节purchasing season
详细的报价考虑因素payment, test, warranty, RGD
当地市场的主要销售渠道client’s percent
客户角色title, KP list
3）后期（相对深入阶段）
敌我情报收集main supplier, percent, terms; your selling point
客户更深信息收集advertising, catalogue
客户的痛处provide solutions
客户采购情况our products, percent
客户增长情况compare with last year, products, reason
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