做外贸，最常用的结汇方式就是信用证了。L/C AT SIGHT,L/C 30 DAYS FROM B/L DATE，L/C 60DAYS FROM B/L DATE。

最好的当然是L/C AT SIGHT了，但是并不是所有的买家都愿意开L/C AT SIGHT。因为L/C 只看单据呀，单据和信用证符合就OK了。即使你信用证写的货物品名是APPLE，实际货柜里装的是ORANGE，客户也不知道呀。当然如果你有本事过了商检和海关，只是简单的举个例子而已。

欧洲一些国家，特别是做食品的，根本没有开具L/C AT SIGHT的。先说下加拿大即使开具的是L/C AT SIGHT，但是他们往往加一个软条款，PAYMENT WILL onLY BE EFFECTED AT SIGHT AND AFTER THE RECEIPT OF THE APPROVAL OF GOODS FROM CANADIAN FOOD INSPECTION AGENCY(AFIA),这个虽然是即期信用证，但是有用吗？你能立即拿到钱吗？答案是不能。银行会在客户承诺后把单据放给他们，先提货，然后查验，查验以后，AFIA出局了合格文件，银行才会付款。幸好是加拿大这样的国家，信誉不错，客户也要不错，不然猴年马月能收款回来？如果遇到不法客户，也许你永远都收不回来了。

欧洲的一些国家出具的远期信用证，一般也要加软条款，特别是意大利这个国家有这样的付款要求必须注意：PAYMENT WILL BE EFFECTED IF THE E.U.HEALTHY AUTHORITIES HAVE GIVEN THEIR APPROVAL TO THE GOODS AND AUTHORIED ITS ENTRY FOR HUMAN ConSUMPTION AT THE PORT OF DESTINATION .THEREFOR THE PAYMENT WILL BE EFFECTED AFTER RECEIPT ON OUR PART OF THE APPLIANT'S WRITTEN ADVICE THAT THE E.U HEALTY AUTHORITIES HAVE GIVEN THEIR APPROVAL TO THE GOODS.

如果说第一条要商检出具这个文件，回款还有可能，因为欧洲的银行信用还可以。但是有了第二条，那就完全看客户的个人信用了，他1年不给你出这个文件你就1年拿不到款，如果10年不出这个文件，你10年也拿不到款啦。

遇到这样的信用证就执意要客户改成：THE PAYMENT WILL BE EFFECTED UNLESS REJECTION CERTIFICATE ISSUED BY AUGHORITY IS PRESENTED WITHIN 60DAYS AFTER B/L DATE AT OUR COUNTERS.如果是45天的L/C，自然要写成45DAYS.

绝大多数客户是好的，要遇到万一不好的呢？所以谨慎是必须的，小心驶得万年船，如果第一次和客户合作，客户又执意不改信用证怎么办呢？你还抱着侥幸的心里想试一单，那么有个地方可以帮你，就是出口保险公司，你提供给保险公司所需要的客户等信息，他们会对客户做下评估，能给你保发票金额的70-90%，假如客户不诚信，收不到款的话，保险公司就给你赔付了，会大大降低你的损失。