干货分享

1）前期（没和客户沟通阶段）买家类型其下家类型其主营产品规模实力人员及分支情况采购情况子母公司情况Hot Sale产品报价考虑因素2）中期（沟通阶段）采购情况where, familiar with China销售季节peak/low season采购季节purchasing season详细的报价考虑因素payment, test, warran…

1，时光倒流机 http://archive.org/ 了解客户以前的主营产品、主营业务等 2，数据挖掘工具 http://import.io/ 抓取并分类整理客户网站上产品的各种信息

1，客户网站 2，SNS 3，B2B平台蛛丝马迹 4，Google搜索 5，和客户沟通（邮件，电话，面对面） 6，海关数据 7，其他工具

客户名 背景资料（简洁） 采购习惯 产品方向 历史成交纪录（概括性） 近期感兴趣产品 月度跟进计划 季度跟进计划 年度目标

1，about us 2，产品页面（Hot, New）排列顺序 3，品牌，版权声明等（了解可能的字母公司） 4，CTLG下载 5，Contact us 6，SNS平台链接

1、针对客户方面，你走了哪些弯路 1. 我的报价是否专业？很多业务员报价很拖延，总是问东问西（在他们观念中，要求不具体无法报价），以致客户很少回复他们。其实你可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去，或者分几种不同的方案报出去，并在报价单上注明相关情况——效率可以让你在客户面前加分不少。如果客户觉得你的价格还可以接受，但报价条件不符合要求，他们会告诉你的…

    1、针对客户方面，你走了哪些弯路 1. 我的报价是否专业？很多业务员报价很拖延，总是问东问西（在他们观念中，要求不具体无法报价），以致客户很少回复他们。其实你可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去，或者分几种不同的方案报出去，并在报价单上注明相关情况——效率可以让你在客户面前加分不少。如果客户觉得你的价格还可以接受，但报价条…

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